PROMECH · 普罗迈克
一个车间，两类设备，十年替别人修机器。
我们不是一家找到工厂的贸易公司。我们自己就是从车间出来的，做的是车间不会做的那部分：选设备、把成本算清楚，下单前后都用文字回你。
这件事是怎么开始的
十几年里，我们一直在山东做化工设备——造砂磨机和混合机减速机，以及比所有人预想的都更多的一件事：修它们。修机器是一种教育。你会很快看出来一台机器上设计师在哪一处偷了懒，因为最先抬到你面前的就是那一处。
我们的技术负责人就是这种人：先报密封方案、再报电机功率；你只想问个价，我们却会反问你的冷却水温度是多少。
老厂停做之后，图纸、工装和维修档案没有消失。它们跟着我们进了现在干活的车间——机加工和装配确实好，人是真的能干。这样的车间通常做不好的，是卖。面对犹豫的买家，本能是降价，然后把价格背后的某个东西也一起降掉。我们要改的就是这个习惯。
所以我们把活分开。他们造。我们决定该造什么、每个选择值多少钱，并且守住不能砍的那些件。我爱人做出口的农机外贸，船务、单证、报关这一套很熟——所以普罗迈克的订单到港时，是一套货代真能处理的单据。
整个生意模式就这些。没有展厅，没有展会摊位，没有十二个人守着平台等询盘。本来会花在那些地方的钱，进了密封面、筛网和轴承——也进了你的价格。
一句话说明这对你意味着什么
你买的是修了十年这类机器的人选的配，所以我们清楚哪条捷径会在第几个月出问题、修回来要花多少钱。
谁负责什么
| 角色 | 负责什么 | 对你这张订单意味着什么 |
|---|---|---|
| 技术负责人 | 机型选择、密封与分离器规格、决定使用寿命的那些部件，以及每一台非标机的签字确认。 | 没有他的签字，不会为了压价格悄悄换掉任何一个件。 |
| 商务与成本 | 报价、成本拆分、图纸往来、材料采购，以及那个会说"这里我不建议省钱"的人。 | 你拿到的是可以逐条讨价的价格，不是一个总数。 |
| 协作工厂 | 下料、焊接、机加工、热处理、装配和台架试机。 | 机器就在图纸和工装本来就在那里的地方造。 |
| 出口负责人 | 订舱、包装规范、单证、报关，以及到你港口的航线。 | 从农机出口带过来的习惯：单据一次做对。 |
车间
一个在干活的重型设备车间，不是摄影棚。下面是它真正能做的事。
- 最大回转直径 1200 mm 的卧式车床，加工轴和腔体筒体。
- 加工中心与卧式镗床，专门做那些必须垂直的箱体面。
- 钻孔、攻丝、齿轮加工在厂内完成；摆线轮和针齿壳按我们自己的公差做。
- 不锈钢氩弧与埋弧焊接，过流焊缝打底回焊保护气。
- 抛丸、底漆和双组分面漆；不锈钢表面不做喷漆，做钝化。
- 10 吨行车，RWM-300 的机架能翻面检查。
- 试机台带水负荷试验，约定过的物料还可以用你自己的料实磨。
设备随市场需要不断升级，发货实物与照片可能在细节上不同——以随报价单发出的图纸为准。
制造与试机，一步一步
材料进厂
炉号与材质证明书逐一对应登记。不锈钢先光谱复测再下料，不是下料之后。
机加工
输出面在焊接之后加工，保证箱体垂直度。每台记录并保存跳动值。
装配
轴承轴向游隙用塞尺设定，密封总成源头预装，合腔之前先做转子动平衡。
台架试机
走水运行：电流、温升、密封油压、振动、筛网完整性、保压不泄漏。
放行
你的位号、试机记录、铭牌照片和装箱方案归成一份档案。视频验厂时我们打开的就是它。
视频验厂——在你付尾款之前
你要为了一台从没碰过的机器把钱汇过太平洋。一段精美的工厂视频什么也证明不了。一通直播能证明车间存在、你的机器是真的、造它的人愿意回答你的问题。
01 · 直播，不是录像
路线由你定
WhatsApp 视频，或者你方便的软件，时间迁就你的晚上。想从厂门口开始走也可以。要求看车你那根轴的车床、油品库、行车，或者你担心的那个角落。没有脚本，不剪，不重拍。
02 · 你的那台
铭牌与钢印号
我们拍铭牌、位号和轴的钢印号，让你在自己的码头能对着装箱单核。我们拍装密封总成的过程、你订的那种筛网，以及摆在木箱旁边的备件。
03 · 转起来
在试验台上
机器在你眼前运行：钳形表上的电流、出料温度、密封油压，还有手按在防护罩上让你听见它有多安静。如果你的物料也在台上磨，那一段也拍给你。
第三方检验
你想带谁来都行。SGS、BV、TÜV、你自己的代理、货代的验货员——车间欢迎，我们去门口接。他们的费用你出，我们的配合免费。如果有买家告诉你某家厂拒绝独立验厂，那就把这件事当作对那家厂的答案。
单据、证书，以及我们不会声称的东西
我们不会印自己兜不住的标志。下面是你确定能拿到什么，什么需要另外开口要。
| 文件 | 状态 | 说明 |
|---|---|---|
| 形式发票、商业发票、装箱单 | 标准提供 | 英文，HS 编码在发货前与你确认。 |
| 提单 | 标准提供 | 默认青岛 FOB。CIF 和 DDP 按需报价。 |
| 总图 | 标准提供 | 基础载荷、接口、电气柜清单和易损件编号。图归你，也方便你在本地采购。 |
| 台架试机记录 | 标准提供 | 电流、温度、振动、保压，签字并注明日期。 |
| 不锈钢材质证明书 | 标准提供 | 炉号可追溯到腔体。3.1 证书按需。 |
| 原产地证 / Form E / Form F | 按需 | 东盟客户 Form E 很关键；发货前问，不要发货后。 |
| CE 或公告机构证书 | 告诉我们你要什么 | 我们会明确说清一份声明里哪些部分我们能签、哪些需要你的当地机构或付费机构。我们不会给你一张带假标志的证书。 |
| 木包装熏蒸证书 | 标准可选 | 或者我们直接做免熏蒸胶合板箱，现在多数买家更喜欢这个。 |
| ISO 证书 | 不声称 | 问我们，我们会给你看车间真实的检验记录代替。一张证书和一台能跑的机器不是一回事。 |
我们不是什么
不是大集团
我们永远不会有两百人的销售团队、欧洲展会上五星级的展位、或者每个大洲都有机器。我们有的是一家懂这两类产品的车间，和一个会接的电话。如果你的采购制度要求供应商是五百人以上的集团，那我们是对错的供应商，宁愿你现在就知道。
不是万能工厂
不做反应釜、不做大型真空罐、不做压力容器持证焊接。图册上其它的东西——砂磨机、GFJ 分散机、涂料成套线——我们都能报，而且会直说哪几样我们做得好、哪几样只是能做。